この記事では、「法人営業」と「個人営業」の違いを分かりやすく説明していきます。
「法人営業」とは?
「法人営業」(ほうじんえいぎょう)は「法人」に対して行う営業です。
「法人」とは法律より「人」とされ権利義務を与えられていて、営利法人・非営利法人・公的法人などの組織があります。
つまり企業、団体に対して自社製品やサービスを売る活動が「法人営業」になります。
「個人営業」とは?
「個人営業」(個人営業)は「個人」に対して行う営業です。
誰もが知っている個人営業として保険の営業、不動産の営業、金融商品の営業があります。
「法人営業」と「個人営業」の違い
「法人営業」と「個人営業」の違いを、分かりやすく解説します。
「法人営業」と「個人営業」の違いは、営業する相手が「法人」なのか「個人」なのかになります。
また一般的には、法人を相手にする営業では取り扱う金額が大きくなるのに対し、個人を相手にする営業では取り扱う金額がそれほど大きくありません。
そして営業から契約へのスピードですが、法人営業は個人営業よりもゆっくりになりがちです。
その反対に個人営業の場合は、相手が独断で判断できるケースが多く、契約成立への時間も短くなります。
「法人営業」の例文
・『法人営業のコツは先輩からよく聞いている』
・『将来的には法人営業の部門で活躍したいです』
「個人営業」の例文
・『思っているより個人営業は簡単じゃなかった』
・『彼は個人営業で実力を発揮したらしい』
まとめ
営業は物やサービスを売るのに欠かせない行為です。
素晴らしい商品やサービスの魅力やメリットを相手に伝えて契約や購入につなげるには、それなりのテクニックが必要になります。
同じ営業でも「法人営業」と「個人営業」では「法人」と「個人」と相手が違うので、効果的なコミュニュケーションやプレゼンテーションの方法なども異なります。
もし営業の仕事をしている、または営業の仕事を希望しているなら、それらの違いをよく理解しておくべきです。
