この記事では、「ストック型ビジネス」と「フロー型ビジネス」の意味や違いを分かりやすく説明していきます。
「ストック型ビジネス」とは?
何度も商品を購入するといった行為により、持続的にお金を得るモデル化されたやり方を「ストック型ビジネス」【すとっくがたびじねす】といいます。
例えば、動画配信サービスによって何度も動画を視聴してもらえば、それだけ長きに収益を積み上げていける方法です。
また、エステサロンの場合は登録者に契約してもらい、毎月の会費を積み上げれば持続的に収益になっていきます。
持続的に安定した収益が得られるように、市場のデータベースをうまく活用していき、顧客が何をいつどれだけ購入したか把握し、商品やサービスを提供する努力しているわけです。
「フロー型ビジネス」とは?
飲食店といった単発で収益を得るビジネスのモデルを「フロー型ビジネス」【ふろーがたびじねす】といいます。
コンビニエンスも単発型のビジネスであり、一度に多くの客が来店して購入し、商品が多く売れれば収益が増えるのです。
そのためキャンペーンしたり、人が絶対に欲しいという目玉商品を販売して、爆発的に収益を得られるように考えます。
このようなところから、車や装飾品、家といった高価な商品を売るときによく使われているビジネス展開になる販売方法です。
「ストック型ビジネス」と「フロー型ビジネス」の違い
「ストック型ビジネス」と「フロー型ビジネス」の違いを、分かりやすく解説します。
必要なとき情報や商品を提供できる経営して、インフラを作り出し、何度も来店してもらえるよう持続的に収益を得る仕事のやり方を「ストック型ビジネス」といいます。
CRMといったものを取り入れて、マーケティングをうまく活発化させて経営し、安定した収益を得るのが目的です。
もう一方の「フロー型ビジネス」は、たった一回の来店客であっても、大きな利益を得られるよう経営する仕事のやり方を「フロー型ビジネス」といいます。
この方法は新規の客を見つけ出し、販売するという方法でもあり、必ず売れるよう営業力を身に付ける努力をするビジネスの戦術です。
まとめ
2つのビジネスモデルについてご紹介しましたが、販売方法に違いがありますので、資料で内容を調べて深堀してみるといいでしょう。
